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為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加強內(nèi)部管理發(fā)展水平，增強企業(yè)市場競爭力，廣東瑞馬新能源科技有限公司于今召開關(guān)于企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略會議。會議由瑞馬公司總經(jīng)理史玉軍先生演講。

此次會議內(nèi)容分四大部分?jǐn)⑹稣归_，分別是壁掛爐行業(yè)發(fā)展軌跡、行業(yè)競爭態(tài)勢、2018年壁掛爐行業(yè)困境機遇和企業(yè)的未來發(fā)展等內(nèi)容。

會議過程中，史總給我們?nèi)娣治隽水?dāng)今市場的經(jīng)濟形勢，分析了所面臨的的市場競爭機遇和挑戰(zhàn)，謀劃了公司未來發(fā)展的目標(biāo)方向及策略。

認(rèn)清行業(yè)發(fā)展軌跡

一開始，史總給我們講述了壁掛爐產(chǎn)品何時進(jìn)入中國，壁掛爐在中國的行業(yè)發(fā)展情況以及數(shù)量的增長等相關(guān)數(shù)據(jù)，讓我們清楚了解到行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。

“由于在2017年受到“煤改氣”的影響，燃?xì)獠膳療崴疇t市場表現(xiàn)非常強勁，達(dá)到了20年來的頂峰——550萬臺！但2018年已經(jīng)過去大半，市場情況卻不容樂觀。從目前我國形成的壁掛爐整機產(chǎn)能每年超過1000萬臺，零配件產(chǎn)能每年超過2000萬臺，而市場預(yù)估2018年的需求量600~800萬臺可能會大打折扣，低至250~300萬臺，下降幅度在45%~55%。因此，我們要探勢而動，以長遠(yuǎn)的目光來謀發(fā)展。”　　

了解行業(yè)競爭態(tài)勢

史總以美國著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特“波特五力模型”，給我們展現(xiàn)了當(dāng)今行業(yè)的競爭態(tài)度。

“由于“煤改氣”從需求方面來導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重，因為政府只關(guān)心你的出貨量，墊資方也好關(guān)系運作方也好，幾乎只關(guān)心價格，這樣就導(dǎo)致絕大多數(shù)企業(yè)把經(jīng)營的焦點放在成本的降低方面。”

“如果用一個關(guān)鍵詞來形容的話，那就是競爭的烈度，競爭的激烈程度或者說是慘烈程度是我們這個行業(yè)前所未有的。”史總分析道。

“我們用需求曲線和供給曲線分析一下2018年的整機價格走勢，如果說2017年的需求曲線是D1，2017年的供給曲線是S1，市場出清的量是Q1的量和P1是價格。”

“從另一個角度來說，去年大家的出貨量都不差，拿到生產(chǎn)許可證的那么多，每一個舊廠老廠還要經(jīng)過改造，還要補充產(chǎn)能。如此，供給的量增加了，供給量增加在需求曲線里是向右移動，2018年的供給曲線是S2。”

供給量增加假定需求還維持不變。需求曲線還是D1，市場價格由P1下降到P2。更加可怕的是我們現(xiàn)在，剛才我們分析的2018年市場情況啟動得比較晚，有可能會出現(xiàn)需求曲線向左移動變成D2，需求減少，這樣的話兩個疊加在一起，市場價格會進(jìn)一步下降到P3。

從供應(yīng)商去年的角度分析。我們知道的更加可怕，供應(yīng)商宣稱的產(chǎn)能已經(jīng)超過3000萬臺，結(jié)果現(xiàn)在都采取低價銷售。嚴(yán)重的供大于需，供應(yīng)商的議價能力急劇下降。

因此，目前行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在的競爭慘度和烈度空前激烈；買方議價能力增強；供應(yīng)方議價能力減弱；替代品的威脅值得重視；潛在的進(jìn)入者目前來講已不重要。

突破行業(yè)困境和機遇

“2018年6月7日，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《2018～2019年藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)重點區(qū)域強化督查方案》，這也意味著“煤改氣”“煤改電”還要繼續(xù)做下去，所以從前途來講還是光明的。”

“還有就是我剛剛提到過的，四部委發(fā)布了《關(guān)于擴大中央財政支持北方地區(qū)冬季清潔取暖城市試點的通知》，2018年及今后幾年“煤改氣”的重點就是這些城市——

如果分析2018年的宏觀政策，政府從前年就開始強調(diào)中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”了。我們從高速增長進(jìn)入中速增長，去年的政策是“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿”，現(xiàn)在要“穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期”，堅持積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，財政政策要在擴大內(nèi)需和結(jié)構(gòu)調(diào)整上發(fā)揮更大作用。

“貨幣政策的新提法是，保持流動性合理充裕。和我們息息相關(guān)的是“鄉(xiāng)村振興”的戰(zhàn)略規(guī)劃。在未來的三到四年，增加了1000～2000億元投入，如果其中有一部分投入到“煤改氣”中，對改善地方政府對“煤改氣”的支付能力可能會有幫助。”

未來發(fā)展策略

“由于去年的“氣荒”是多方面原因造成的，今年旺季的天然氣供應(yīng)情況我不好預(yù)測。加上近期的中美貿(mào)易戰(zhàn)對我們肯定會有一些影響，以至于進(jìn)口原材料成本上會增加，特別是那些依賴進(jìn)口的企業(yè)。還有我們目前面臨著通貨膨脹這一潛在而巨大的風(fēng)險。”

“并且對企業(yè)來說，雖然政府之前說減稅到16%左右，但企業(yè)基本無感覺。還有今年稅務(wù)局收社保后，以前我們可以按照最低基數(shù)繳納，如果不按最低基數(shù)的話，用工成本會有巨大的上升，這些都需要企業(yè)注意。”

“因此，我們始終要遵守底線——質(zhì)量：元器件質(zhì)量、整機質(zhì)量、安裝服務(wù)質(zhì)量......

因為“煤改氣”政策，從整體行業(yè)來講，產(chǎn)品質(zhì)量呈下滑趨勢。

我們要把住安全線，什么叫安全線？就是我之前說的資金安全，貸款回收，自身的資金安全，包括整機和配件廠。

發(fā)揮特長線，因為“煤改氣”不是質(zhì)量競爭，也不是價格競爭，更不是服務(wù)的競爭，而是關(guān)系的競爭。關(guān)系就是你的特長，要發(fā)揮你的特長線，就會在“煤改氣”做出一定的成績來，那么還需要繼續(xù)做一些差異化的東西，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，在不違反基本底線的情況下，體現(xiàn)出總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略方針或者競爭優(yōu)勢。

最重要的是一點是要量力而行，有多大能力做多大的事，只有今天活著，才能考慮明天、后天的發(fā)展！